90天从100美元到100万美元：他做对了什么？ | 红杉Library

试想一下，100美元、1辆旧卡车、1部没有联系人的手机、90天、一个陌生城市，你会过着怎样的生活？在美国几乎任何一个城市，最便宜的住宿也要50美元一晚，在大多数人看来这些条件似乎连生存都不够，但在近期大火的纪录片《富豪谷底求翻身》中，美国亿万富翁葛伦·史登斯却将它们“变现”成价值100万美元的企业，真正实现了从0到1的创业。
在本片中，葛伦·史登斯接受挑战，真实再现如何从贫穷汉到价值百万公司的总裁。他在节目中隐去自己的姓氏，用仅有的100美元和一辆卡车开始，在90天的时间完成任务。现实中葛伦·史登斯的成功之路也是如此，高中毕业后他只身来到美国西海岸打拼，25岁成立了自己的第一家公司，经过几十年的苦心经营，葛伦成了身价20多亿美元的顶级富豪。他的一生，堪称白手起家的创业者的典型代表。他相信每个人都有机会和他一样：只要坚持把一件事做到最后，白手起家也一样可以成功。

今天的文章，我们为你细数葛伦·史登斯“从100美元到100万美元”的创业秘诀。

01 活下去

在美国宾夕法利亚州西北部的没落小城伊利，葛伦开启了90天的挑战。
在挑战开始前，葛伦就已经给自己制定好了有序的规划，并且一步步完成。首先要解决的是“活下去”的问题，他给自己定的第一个目标，是用7天时间赚够生活费。他到伊利后做的第一件事，就是仔细查了当地的物价，计算了当地90天的基本生活费，预计3300美金。
如何赚到生活费呢？无非是两方面——节流和开源。为了节省开支，他睡在旧卡车里，吃泡面；为了寻找工作机会，他做房屋清洁甚至刷马桶、在T恤店做印刷工、去收容中心当义工换取食物，他说：“天下没有卑微的工作，不论什么工作，努力去做都能建立自信，带来自我价值，这份自信又会帮助你，进向下个阶段。”
除此之外，更重要的是他在寻找商机。当他在网上看到高价回收轮胎后，便竭尽可能地去寻找被丢弃的轮胎，翻垃圾桶也在所不惜，最后终于找到了达到售卖要求的两个轮胎。他说：“要先找到买主，再依照需求出售，很多人都搞错了，先开发商品才向人兜售。”


葛伦的创业逻辑非常值得我们思考，很多创业者总是专注于研发产品，而忽视了市场因素，导致销量并不如所想的那样。葛伦告诉我们的创业第一步就是：find your buyer first，寻找市场，再按需开发。
寻找废旧轮胎毕竟有限，他开始发挥创意，积极创造商机。恰好临近圣诞节，葛伦喊上之前在T恤店打工认识的阿杰帮忙，进一批小礼品和衣服去售卖，当天的商品销售一空，葛伦净赚300多美元。
就这样，葛伦解决了生存危机，还用赚到的钱租了一个单间公寓。

02 赚到第一桶金

“你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气。但是，靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。”葛伦清楚的知道，做自己擅长的事来赚钱是最容易的，他的强项是什么呢？房地产售卖。
但目前的资金显然不足以投资房屋地产，于是他决定先从倒卖二手车入手，第一步用手头的本金寻找适合的低价二手车，购买第一辆后通过清洗、换胎等操作，将车的外在估值大大提升，从而高价卖出，赚取差价。再用第一辆的差价购买一辆低价二手商旅车，再通过清洗、整理等环节，提高车的外在估值，从而高价卖出，赚取更高的差价。

有了转卖二手车的资本积累后，葛伦积攒了能购买二手房的最低支付款金额，加上充分利用银行贷款，他顺利购入了一个潜力房产。寻找专业人士进行装修翻新，再高价出售。通过这一系列的经营，葛伦赚到了4万美金的第一桶金，他租下了店铺，启动了项目——BBQ烧烤啤酒店。
在这个过程中我们充分体会到目标的重要性，葛伦早早就规划好了自己的长期目标和短期目标，倒卖二手车积累初步资金→倒卖二手房获得创业资金→创业，他把这个看似不可能的任务，分解成了一个个次级目标，创业听来是个难以实现的大目标，但当细化到目前应该做的是倒卖二手产品时，就更容易上手了。对于从0到1的创业来说，长期目标与短期目标的环环相扣才是最终成功的关键。

03 招募团队

解决了生存问题，并且赚到第一桶金后，接下来就需要组建团队。
初到伊利，还在“生存模式”挣扎的葛伦就开始结交当地人脉，比如在T恤店里打工赚钱而结识阿杰，后来又和阿杰一起在圣诞节上售卖小商品。他通过这些合作，跟了解伊利的当地人阿杰建立了良好的关系，也把阿杰拉入了他的创业团队。后来在肋排节上，阿杰还找来自己的妹妹和朋友帮忙。
因为整个挑战计划和真实身份对团队成员以及合作装修设计师都属于保密状态，葛伦也没有多余的资金来提前支付报酬，甚至都无法允诺团队成员具体的报酬计划。但他依然能够在很短的时间内，就通过招聘，在没有能力支付工资的情况下，用梦想把他们一一招募麾下。
对于创业者来说，如何用梦想说服团队、找到志同道合的合伙人，也是迈出创业之路的关键一步。葛伦说他的用人原则是：找到比你聪明的人，我不擅长的事交给擅长的人做。
在选拔团队领导时，葛伦也有着独到眼光，他也在团队合作中观察谁有领导力，选定团队未来的领导者。比如肋排节比赛售卖中，葛伦把表现出色的阿杰和麦特选为团队的领导。

04 创业的热情

不论是有目的性的规划创业道路，还是一步步去实践的过程，支撑葛伦向100万美元进军的，都是他身上的对于创业的巨大热情。
葛伦的创业热情，对于团队也有着强大的感染力。在三个月无薪水的情况下员工依然愿意追随他，正是因为葛伦创建并传递出了团队的统一愿景——他希望与团队携手，一起振兴伊利这个城市，振兴他们的家乡。
在创业的过程中，团队也有过懈怠，有过疑惑。但葛伦一直在强调他想要创办的是能代表伊利，以及伊利人的企业。因此，这项事业对于员工来说，无形之中多了一份使命感。

而葛伦自己也真正做到了以身作则。你很难想象一个55岁的人依然对事业抱有如此大的热情。每天东奔西走，不厌其烦地监督指导各项工作，并且乐在其中，亲自酿啤酒，和员工一起玩喷火枪，自己动手搞焊接……他在享受创业的过程，并始终保有热情。
创业是一件苦差事，甚至九死一生，唯有永不熄灭的热情能够支撑创业者走过困境。寻找自己内心真正的渴望，在工作中向员工传达出来，共同建立起一个愿景，并且把创业这件事坚持做到最后。把内部驱动力转化为外部的共同驱动力，便是成功的不二法门。

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洛克菲勒曾经说过一句话，“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。” 
真正成功的创业者，必然拥有绝地反击和一次次带领企业穿越生死线的决心和行动力。葛伦在整个挑战中，给人印象最深的亦是面对突发打击时的抗压应对能力，正如他言，别让挫折伤害你的自信。

疫情特殊时期，许多创业企业难免受挫，企业和个人都面临大考。《富豪谷底求翻身》的故事无疑似一剂强心针，他告诉我们创业需要更大的信心和勇气，当你比别人忍受更多的痛苦时，成功就会找上门。

参考资料：

1. 《<富豪谷底求翻身>：创业或是真做事的人都值得一看》酷老姜SHUO

2. 《9.1，这才是真大佬！》影探

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